副業のいろは

【完全攻略ロードマップ】初心者がWebマーケティングを習得するまでの9ステップ

物を売ったり人を集めて売り上げを作っていくためには、集客ができるようになる必要がある。そのためにはWebマーケティングを習得する必要がある。

しかし、今の状態からどうやってWebマーケティングを習得していけばいいのでしょうか?

どのようなステップで何をしていけばWebマーケティングを習得できるのか、その道筋となる全体像を今回はお伝えしていきます!

これを読めば、

何から始めればいいのか?
次にどんなことができるようになればいいのか?

といった悩みが解消され、Webマーケティングを最短で身につけることができます!

こんな人にオススメ!

・マーケティング初心者
・Webマーケティングを習得したい
・習得のために何から始めればいいかわからない

 

【STEP1】人間という生き物を理解する

Webマーケティングを習得した先にある目標は人によってさまざまかと思います。

オリジナルブランドを立ち上げてみたい、ネイルサロンを開業したい、スキルを身につけて転職したい、などなど…

しかし、あなたがどんなことを思い描いていたとしても、「集客・売り上げを作る」ことが目標ではないでしょうか?

例えば、ネイルサロンの集客のためにInstagramを始めたとしても、Instagramを「可愛い〜!」と眺めてくれる人が増えるだけではやっていけません笑

そこからサイトリンクに飛んで、メニューをクリックして、個人情報を入力して、予約ボタンを押して予約を完了させてもらうまでしてくれる人が増えることで、やっと集客や売り上げにつながるのです。

「集客・売り上げを作る」ためには、相手に行動をしてもらわないといけません。
そして、人間を理解しないと相手を動かすことはできないのです。

そこで人間を理解するために具体的に何をしたらいいか、というと、
①「自分を理解すること」で個の習性を知る
②「自分を取り囲む環境」を見返し、人間社会の成功法則を掴む
この2つを徹底的に行えば「人間理解を深める」ことができます。

①「自分を理解すること」で個の習性を知る

人間の行動を自分を通して理解する

「自分はどういう時に買い物をしているか、いいねをしているか」を考える
「最近迷った末買わなかったものは、なぜ買わなかったか」を考える

無意識に自分がやっている行動の理由を自覚できるようになると、顧客に置き換えて「だからこの人はあと一歩のところで購入・登録に至らなかったのか」と分かるようになります!

②「自分を取り囲む環境」を見返し、人間社会の成功法則を掴む

人間社会における成功原則を理解する

どういう行動を取る人が、人生がうまく生きやすいのか」を考える

人は、人間社会の中で自分自身が生きやすくなるために何かを購入することもあります。

どんな行動を取った人が人普賢社会において成功したと言われるのかを理解することができれば、その心理の逆を突いて効果的に宣伝することができるようになります。

自分が最近購入したものとその理由を3つ書き出してみよう!

 

【STEP2】コンセプト設計について学ぶ

突然集客になるのではなく、発信を通して誰かに価値を提供し、興味を持ってもらって、その後にやっと集客に至ります。

まずは発信を通して価値提供をしていく必要がありますが、それがうまくいくかいかないかは、コンセプトがどう設計されているかに90%かかっています。

コンセプト設計とは「誰にどんな未来を届けるかを決める」こと

私たちは皆、自分の未来をより良くしたいがために情報を集めています。

自分のルーティンを見てほしい!真似して欲しい!そんな独りよがりの発信には意味がなく、「自分はこうしたい」と思っているものを「本当に社会は必要としているか?」「競合がいないか?」「競合と差別化できるか?」を考える必要があります。

発信をする時には、コンセプトを明確にして、誰にこんな未来を届けるために発信していますよ、ということが見ている人に伝えて共感してもらいましょう!

コンセプト設計のための3つのポイント

・Will .Can.Mustの本質を理解する
・リサーチの仕方を学ぶ
・差別化の本質を理解する

コンセプト設計については他の記事で詳しく説明していきますね!

 

【STEP3】ライティング力(発信力)を磨く

「ブログをする人しかライティングスキルなんて必要ないでしょ。」そう思っていませんか?

発信をする場合、ほとんど文章が命になります(泣)

例えば、YouTube発信をするにしても、伸びている人のほとんどはしっかり台本を書いた上で撮影をしています。

Youtubeの構成・台本を作るために文章が書けなくてはいけない、文章を生み出す力がライティング力です。

トクちゃん
トクちゃん
ライティング力なんて今まで学ぶ場所なかったし自信ない…!

毎日日記を欠かさず書くなどしてライティングに自信がある人以外は、スポーツだと思って地道に挑みましょう!笑

残念ながらライティング力は、いくら本を読んだり動画でインプットしても、お勉強だけではうまくなる物ではありません。

実戦あるのみ!!!

例えばテニスが上手くなりたいとき、ラケットを持って素振りをする前に、基礎体力と筋力を鍛えようとランニングしたり腕立てしたりしますよね。

ライティングに関しても同じです。

何度も文章を実際に書くことで、基礎体力と筋力をつけてしまえば、自分のやりたいことや伝えたいことを発信することも簡単できるようになります!

トクちゃん
トクちゃん
ライティングって言っても幅広いよ…何から学べばいいの??

ライティング力の中でも、「コピーライティング」と「ストーリーライティング」から書けるようにしましょう!

コピーライティング:相手に何か行動を促すための文章

ストーリーライティング「伝えたいメッセージや主張」体験談(エピソード)を交えて相手に伝えていく文章

「こうしたら儲かります」そんなメリットだけを伝えられても、それを読んでいる読み手はファンになってくれません。

何をされたら好きになってしまうのか、どんな言葉で何を伝えられたらファンになってしまうのか、を意識しながら文章を書くことがコツです!

【QUESTフォーミュラー】怪しい壺も買いたくなる禁断のライティングうまく商品を購入させる文章が書けない…そんなマーケ初心者の悩みを解消する、とっておきのセールスライティングの「型」が存在します! 消費者心理の流れに沿ったセールスコピーを簡単に書くことができる、この「QUESTフォーミュラー」。初心者でもこの「型」に従って文章を組み立てていくことで、人のモチベーションや購買意欲をある程度コントロールすることができる文章が作れるようになります!...

 

【STEP4】WEBサイトを自分で作れるようにする(ワードプレス)

Webサイトは昔はプログラミング言語を用いてエンジニアが作るものでした。

しかし、今はプログラミングを全く習得せずとも、ある程度Webサイトは作れます!

文明やAIをうまく有効活用して、自分ができることを増やしていきましょう!

ブログ開設方法初期設定方法はこちらの記事をご覧くださいね!

初心者必見!【ブログ開設方法】知識ゼロでも楽勝マニュアル(スクショあり)ブログをはじめる際の最大のハードルは、最初のブログの立ち上げだと思います。 用語の意味や理由よりも、手っ取り早く何をすればブログが作れるのか知りたい! そんな人に絶対読んでほしい、この通りに行えばすぐにブログが立ち上げられる、完全実践マニュアルとなっています。...
10分でできる!ブログをプロっぽくするワードプレスインストール後の初期設定書き方がわからない、目次が表示されない、ブログデザインがダサい、全く検索に引っ掛からず人に見てもらえない…そんな事態を防ぐために、今回は、WordPressのインストール後、ブログを書き始める前に、やるべき初期設定について解説します。 短時間で自分のブログをプロっぽく仕上げ、検索にヒットするちゃんとしたブログにすることができますよ!...

 

【STEP5】WEBデザイン力を磨く

トクちゃん
トクちゃん
絵も描けないし配色センスもない、デザイン力なんて自信ないよ…!!!

安心してください!!!

デザイナーを目指しているわけではないので、デザイナーのスキルと戦う必要はないです!

100点のデザインを目指すのではなく、70-80点を量産できるようになりましょう!

なぜならば、100点をつくっても本当にそのデザインが見ている人に言いたいことが伝わるデザインなのか正解なのがわからないからです。

「このデザインであれば、見やすいし皆このサービスの登録に進んでくれるだろう」と思っても、自己満で公開して終わり、ではなく、実際にどれだけの人が行動してくれたかを確認して、反応が悪ければ別のデザインに変更するなどのPDCAを回してくことが必要です。

ダサいデザインを見ると萎えてしまいますよね。

70-80点レベルのデザインを目標に、ブログのアイキャッチ画像などを作っていきましょう!

ブログやサイトだけでなく、YouTubeのサムネイル画像にもこのスキルは活きてきます。

画像作成に必要なツールは2つだけ!

・素材画像サイトは「ODAN」
・画像作成ツールは「Canva」

 

【STEP6】バズらせてフォロワーを増やす

地道に投稿を続ければいつかは必ず見てくれる人やフォロワーが増える、そんな保証はありません!寧ろ、バズらせない限りWebでの発信は続かないことが多いです。

しかし、ここで朗報です!

Tiktokであれば、コツさえ掴めば誰でもバズることができます!!!

なぜならばTiktokは人ではなく、AIがどれを表示させるかを決めているからです。

まずはショートムービーの攻略方法やヒットコンテンツの作り方を学びつつ、AIに気に入られるためのステップを実践していきましょう。

TikTokでバズることができれば、そこから他のSNSへ流入を促して相乗効果を狙います!

 

【STEP7】リストマーケティングを理解する

リストマーケティングとは、具体的には、メルマガやLINE公式アカウントでのマーケティングを指します。

ご案内・集客をしていくために必ず必要なツールになります!

例えば、Instagramでどれだけ情報発信をしたとしても、Instagramアプリをたまたま数日開いていなかった場合、投稿は視界にも入らないですよね。

せっかく時間を割いて作った投稿も見てもらえないと、そこから集客や販売の可能性は無くなってしまいます。

InstagramやTwitter、Facebookなどに比べて、LINEはどうでしょうか?

LINEを確認する頻度の方が圧倒的に多くはないでしょうか!

他のSNSよりLINEの方が必ず見るため、LINE上で情報発信すると見てもらえる可能性が高くなります。

また、私用のメールは見ない人も多いですが、仕事用のメールは高い確率で確認します。

LINEもしくは仕事用のメールアドレスで熱心なファンになってもらえるように、情報やクーポン、裏話など価値を提供していきましょう!

 

【STEP8】SNSで熱いファンを形成する

あなたはいくつのSNSを利用していますか?

利用頻度が高いSNSが2つくらいはあるのではないでしょうか?

例えば、Tiktokをよく見ている人でInstagramも見ている人はいますし、Instagramを見ながらTwitterをたまに確認する人もいます。

単純接触効果といい、何度も目にすると好きになってしまう心理効果があるのでこれをマーケティングにも活用していきます!

単純接触効果とは、元々興味がない場合でも、複数回接触を繰り返すことで、興味を持つようになる心理的現象のこと

トクちゃん
トクちゃん
Instagramでも見た情報がTwitterでも拡散されている!

1日の中で接してもらう時間を増やしていく、様々な場所で自分を見てもらえるような仕掛けをしていくことで、どんどんファンを増やしていきましょう!!

 

【STEP9】旬が終わっても勝てる戦い方をする

どんなことにも流行の波や旬があります。

TiikTokで可愛い女の子が踊っている動画がバズっていますよね笑
しかし、その女の子が、10年後同じことをしても絶対にバズりません。

あらゆることに、必ず旬があり、人気はどこかで終わります。

そんな旬が終わってきた時にWeb広告を効果的に使うと、継続して露出させることができます。

Web広告を活用すればお金を払えば人の目に着くことができるので、ブームの時に稼いだお金を使って、ブームが終わった時に広告に投資する。そして再び方向性を変えてブームを生み出す。

このサイクルを確立させることができれば、旬や流行に負けずに勝ち続けることができます!

 

最後に

いかがでしたでしょうか?

今回はどのようなステップで何をしていけばWebマーケティングを習得できるのか、その道筋となる全体像をお伝えしました。

Webマーケ攻略9STEP

STEP1 人間という生き物を理解する
STEP2 コンセプト設計について学ぶ
STEP3 ライティング力(発信力)を磨く
STEP4 WEBサイトを自分で作れるようにする(ワードプレス
STEP5 WEBデザイン力を磨く
STEP6 バズらせてフォロワーを増やす
STEP7 リストマーケティングを理解する
STEP8 SNSで熱いファンを形成する
STEP9 旬が終わっても勝てる戦い方をする

Webマーケティング初心者はまずSTEP1の「人間という生き物を理解する」のところを取り組みましょう!

自分が最近購入したものを思い出し、なぜ購入したのかを深掘りしていくことで、人はどんなことを求めて行動するのかが分かるようになってきます。

ぜひ、最近購入したものを3つ思い出しながら、書き出してみましょう!!!

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