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【YouTubeショート】集客・売上向上に成功している企業アカウントの秘訣

【YouTubeショート】集客・売上向上に成功している企業アカウントの秘訣

「YouTubeショートを駆使して企業の売上を上げたい!でもどうすれば…」

こんなお悩みありませんか?

TVCMに広告を出せばいい時代は終わり、現代はSNSを駆使して売上や集客を増やしたいと考える企業も多いです。

今回は、なかなか視聴率が落ちがちな企業アカウントの中でも、しっかりと再生回数を獲得して売上や集客にまでつなげていると考えられる事例をお伝えします!

これを読んで「バズる企業アカウント動画のポイント」を掴めは、あなたも自社企業のYouTubeを売上を伸ばすこともできますし、他社の運用代行として求められる人材になれます!

ドラゴン細井featアマソラクリニックch

ドラゴン細井featアマソラクリニックch

・チャンネル登録者数:13.9万人
・動画本数:609
・ジャンル:美容外科
・YouTubeの目的:クリニックへの集客

アマソラクリニックとは?

アマソラクリニックとは、「確かな技術で適正な美容医療を」を掲げる美容クリニックです。
ボディラインの形成から、美容皮膚科治療まで、美容外科領域の瀬術を広く行なっている会社です。

院長の形成外科・美容外科医である細井 龍先生がYouTubeを行なっているため、チャンネル名は「ドラゴン細井」と命名されたのだと考えられます。

どんな動画?

ターゲット①美容外科クリニック選びに困っている人

「自分の容姿を変えたくて、具体的に美容外科クリニックを探し始めてみたはいいものの、クリニックによって金額やメニューがまちまちでどこを選べばいいのかわからない…」

そんな人をターゲットにして作られた動画がこちら!

「こんな対応のクリニックは患者を財布としか思っていない!」と怪しいクリニックを見極めるポイントを紹介されています。

「鼻へのオステオポール」など学会では禁止されており使ってはいけない人工物を堂々と勧めてくる病院はヤバい!

具体的に確認すべきメニューなど、今すぐ使える知識が満載です!

ターゲット②クマ取り施術に不安を抱えている人

「自分のクマが気になっていて、実際にクマ取りの施術をしてみたいが、失敗しないか不安…」

そんな人をターゲットにして作られた動画がこちら!

他院でクマ取り施術を行なったがその後違和感が残ってしまった患者に対して、どのように再施術したのかなどを丁寧にお話しされています。

トクちゃん
トクちゃん
「このクリニックは、他院で適当にされてしまった施術もリカバリーできるくらい何でも任せられるクリニックなんだ!」と信頼感が湧きますね。

失敗談と合わせて、脂肪注入などのメニューがついている場合はごまかしている可能性が高いなど「クリニックの選び方」を紹介している点も、実用的でありがたい知識ですね!

ターゲット③どんな人が担当してくれるのか不安な人

「実際に美容外科の施術を受けたいとなった場合に、アマソラクリニックが候補に入っている。ただし、実際にどういう人が自分のことを診てくれて、実際に施術してくれるのか不安…」

そんな人をターゲットにして作られた動画がこちら!

「どんな経緯で入職したのか」や「どういう会社のビジョンに共感したのか」などを新しく入職した医師が、自分の言葉でお話しされています。

他の動画と比べて再生回数は低めなのですが、お話しされている医師の話し方を見て頭の回転が回転が速そうだということや、クリニック内の仲の良さを感じることができます。

私はこの動画を見て、医師に対して「信頼ができる」「ビジョンに共感できる」「親近感が湧く」といった感情が湧いたので、実際に施術をいたいと考える人には決め手になる、「信頼を爆上げするコンテンツ」だと思いました!

 

岡野タケシ弁護士【アトム法律事務所】

岡野タケシ弁護士【アトム法律事務所】

・チャンネル登録者数 152万人
・動画本数 2038
・ジャンル:弁護士・法律事務所
・YouTubeの目的:法律事務所への送客・自社執筆本の購買

アトム法律事務所とは?

刑事事件に加えて、交通事故と脂肪・重症事故の解決に取り組んでいる法律事務所。
日本全国にグループを展開して、日本中どこからの相談も受け付けている。

企業のクチコミで一番好評なのは、24時間365日無料LINE相談ができること。

そのアトム法律事務所の社長である岡野武志先生が、「大人から子供まで法律が100倍楽しくなる」をコンセプトに行なっているのが、このYouTubeチャンネルです。

他にも本を2冊出版されています。



 

どんな動画?

ターゲット①好奇心旺盛な人

特に法律に対して無関心な人や、悩みがない人も気軽に動画を見れる内容になっています。

例えばこちらの動画↓↓

天然水を使用した流しそうめんで93人が食中毒になってしまった事件を取り上げて、わかりやすく状況と原因を解説されています。

前日の豪雨で、微生物を死滅させ水を綺麗にする(塩素を投入する)装置が壊れていたのですが、流しそうめん開催事業者が水質検査を怠ってしまったために「カンピロバクター」という細菌が繁殖してしまっていたからと原因をお話しされていました。

しかしこれで動画が終わらないのが法律事務所ならでは。

水質検査を怠った会社は「食品衛生法違反」による営業停止処分を受けた、というところまで解説されているので、より自分ごと化できますし、こんな事実あるんだと楽しく豆知識を学ぶことができます。

ターゲット②お金が好きな人

人間は皆お金が好きだと思います(笑)
誰もが興味のあるジャンルを取り上げて認知を広げています。

例えばこちらの動画↓↓

1万円札が破れてしまっても、
2/3が残っている場合は全額1万円
2/5〜2/3が残っている場合は半額の5千円
として、手数料なしで交換してもらえるとのことでした!

トクちゃん
トクちゃん
2/5以下しか手元に残っていないなら無価値になってしまうという事実もなかなか知っている人は少ないのではないでしょうか?

日常の中でよく目にするお金についての役立つ豆知識を気軽に知ることができます!

ターゲット③自分の疑問を解消したい人

独自のコンテンツも発信していますが、動画の多くが「視聴者さんからの疑問や質問」を元に作成されています。

例えばこちらの動画↓↓

こちらの動画では、視聴者さんの気軽な日常的な悩みを解説されています。

公園に勝手に木を植えてしまうと「都市公園法違反」として6ヶ月以下の懲役、または30万円以下の罰金が課せられるとのことが驚きですね!

また、大阪市では人が勝手に植えてしまった木々を撤去する作業が、1年に100件も発生しており、税金を使って植えられている木々を処分しているというお話までされていました。

これを聞くと、自分たちの税金がこんなことにも使われているんだという驚きとともに、「絶対勝手に植えたりしないようにしよう」と思うことができます。

法律相談事務所のハードルを下げている

ここで注目したいことは法律相談事務所に関わるハードルを下げている、ということです。

相談したい人は、まずコメントに質問を書くと、その内容がYouTube動画になったり本に掲載されたりします。

法律相談事務所に無関心な人や、弁護士に相談したいことが全くない人でも、「YouTubeのコメント欄に疑問を書き込む」たったこれだけの作業は簡単にできると思います。

他にも「子供が大人になるための身近な法律辞典」をコンセプトにした日常の疑問に寄り添った本【Amazon.co.jp 公式】おとな六法を出版していたりと、法律について身近に感じられる動線が多く散りばめられています。

潜在顧客層へのアプローチが大変よくできていますね!

 

【まとめ】YouTubeショートで集客するためには

目的:健在層をターゲットにして集客したい場合

参考にすべきなのは「ドラゴン細井featアマソラクリニックch」

「美容医療をやってみたい!」という思いのある健在層を狙っての集客に成功されています。

美容医療に興味が出てきた人が、悩むことやつまづくポイントを想定して、その悩みを解決するような動画をたくさん作られています。

マネできるポイント

・利用するまでのハードルを洗い出し、悩むポイントに寄り添った動画を作る!

目的:潜在層をターゲットにして集客したい場合

参考にすべきなのは「岡野タケシ弁護士【アトム法律事務所】」

日常的な事件や疑問、違和感を法律に落とし込んで、法律についての教育をしています。

法律事務所に相談したいと考えていない人も、YouTubeのコメント欄や、読みやすい書籍、LINEや電話での無料相談など行動のハードルが低いステップが用意されているため、視聴者は気軽な気持ちでサービスを利用することにつながると思います。

マネできるポイント

大衆ウケするコンテンツで認知拡大
ハードルを下げるような、無料で利用できる動線を増やすことから始める!

バズっている企業YouTubeの秘訣

今回取り上げた2つの企業の共通項はこちらです。

・人が顔出しで出演している
・責任能力のある社長が自らYouTubeの顔になっている
・職場内で撮影している

バズっている企業YouTubeは、信頼と親近感のバランスが優れています。

今回取り上げた内容を意識して、売り上げや集客につなげるYouTubeを作っていきましょう!!

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